创业者的本质是什么,最重要的哪几种品质

作者 : admin 本文共2543个字,预计阅读时间需要7分钟 发布时间: 2021-12-11 共489人阅读

最近一直在思考这个问题,

这其实也是对创业者而言,必须要想明白的一个问题,

只要解决掉这个内心的疑问,才能够有更充足的理由去奋斗。

这里有一些经验,是网络搜集,感觉不错,子丁就分享下!

提到创业,很多人都会觉得创业太难了,太复杂了,要处理的事情太多了,还有倒闭的风险,还不如找个工作踏实的上班呢。

其实创业成功与否与很多因素相关,关键看创始人。

作为创始人,应该注意哪些方面呢?今天主要分享以下几个方面:


对创始人来讲,最重要的2个品格是什么?

(1) 比一般人,更能面对失败的能力

创业的成功,其实就是创业者的成功。而创业者的成功,和他的品格是密不可分的。

而创始人必备的重要的品格之一就是:“比一般的人,更能面对失败。”

俗话说:“没有摔过跤的人,是不会学会走路的。”

所以,在取得成功之前,最重要的就是要学会面对失败。

因为在到达成功之前,你要面对很多次失败,当失败到来时,如果你不能做到从容面对,就很有可能打退堂鼓,最终导致创业的失败。

(2) 坚定不移的决心

对于创业者来讲,重要的另一个品格就是:“坚定不移的决心。”

因为当一个人决定去创业的时候,他就必须要有坚持下去的决心。同时,在创业的过程中,会遇到很多诱惑和选择。

每当面临诱惑和选择的时候,就需要创始人能不忘初心,坚定自己最初的选择,守住自己的底线,直到实现自己的目标,成就自己的事业。

当你专注于一个领域时,注意力才会更集中,同一领域的深度才会越强。

对创业者来说,时间、精力、金钱都是非常昂贵的成本。


创业者最容易犯的2个错误是什么?

1、 以创新为信仰

很多创业者,都希望自己可以创造一片蓝海,而不是在红海里厮杀。

但是对于创业者来说,一个完全陌生的,新的东西,反而更容易导致失败。它往往比一个已经存在的行业,要面对更多的挑战。

当然,我们这个世界的进步也是来源于创新。但是完全开创一个新的领域,并不是随便一个人就可以成功的。

当然你也可以立志像马云、比尔盖茨一样去颠覆世界,但是这样的人毕竟是少数。

对于大多数创业者来讲,与其完全去自己不了解的领域做创新、试错,还不如在已有的,自己熟悉的行业里寻找突破口。这也就是我们常说的“产业升级”。

2、认为成功有捷径

对于创业者来讲,成功是没有捷径的。有些创业者在创业时,想直接收购一家有一定规模的企业去发展,这样能快速实现自己的目标。

但是,对于创业者来说,最好是自己能从0到1去创业。

因为你直接收购一家企业,这里面是有很大风险的。一般这样的公司很有可能是从投资人那里去融资,这种情况下企业的数据就会很漂亮。

但实际上它的核心竞争力怎么样?核心客户是哪些人群?产品的竞争力如何?市场占有率怎么样?等等这系列的数据你没办法通过收购一家公司获得。

而这些信息是一家公司的核心,如果没有这些信息,你将很难运作好这家公司。

所以对创业者来讲,成功是没有捷径的,如果想创业就必须脚踏实地的自己去努力,这样创业成功的几率反而更大。


制作公司战略需要考虑的3个问题

商业计划书对创业者来讲很重要,它能帮助你理清目标,做好行动计划,能让自己的想法落地为现实。

写商业计划书,需要注意以下几点:

1、制定合理的财务目标

正如有句话说的:“不以赚钱为目的的企业都是在耍流氓。”

的确,财务目标是一家企业的终极目标,但是在刚开始创业的时候,要尽量避免以过度的财务目标为导向,这很有可能使企业走向不健康的状态。

比如有3个合伙人一起创业卖口罩,每个人负责企业的一个板块。

其中一位大股东是做销售出身的,于是他发挥自己的特长,制定了每年5000万的销售额为目标。

每年5000万销售额,就意味着每个月需要完成417万左右的销售额。假如每箱口罩100元钱(毛利为50元),每个月就需要卖出41700箱口罩。

为了达成这个目标,3位股东不停的联系业务寻找买家,其中大股东为了更多的卖出口罩,同意了降价卖口罩的策略,以达成自己的销售目标。

但是每箱口罩的毛利是50元,为了更多的销售,大股东将毛利进行让利,每箱60元出售,这样每箱的毛利只有10元。

这样销量增加了,但毛利率却降低了,使得公司的运营出现了一些问题。

后来这三位合伙人意识到了销售目标制定的过高,后来经过调整,公司的运转好转了很多。

所以,创始人在制定财务目标时,需要结合实际情况来制定,不能盲目的制定。

2、注意产品的毛利率

作为创始人,需要考虑的第二个问题就是:毛利率。

上面我们提到了那三位创始人为了销量,将毛利率降低,最后导致企业的运营出现了问题。所以创业者需要重点关注企业的毛利率。

毛利率就是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利就是收入之和与收入相对应的营业成本之间的差额,

毛利率的公式是:

毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%。

从构成上看毛利是收入与营业成本的差,但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了。

从本质上来讲,毛利率反映的是一个商品经过生产,转换内部系统以后增值的那一部分

也就是说,增值的越多毛利自然就越多。

比如你的产品在研发时,进行了差异化的设计,比其他竞争对手的产品增加了很多功能,而你产品的边际成本又为正值,此时毛利也就增加了。

所以,企业的创始人,要关注产品的毛利率,而不是一味的看重销量。

3、达到收支平衡

对创业者来讲,都希望自己能创业成功,什么样的情况就意味着你创业成功了呢?

创业成的标准就是:企业的收支达到了平衡的状态。

怎么理解呢?

就比如上面的三个合伙人一起卖口罩,通过一段时间的努力,会有一些客户对他们的口罩产生忠诚感,进而会再进行复购,也称为“复购率”。

掌握了忠诚客户的购买频率后,他们就发现一定时间内有多少老客户能让他们维持收支平衡。

所以,增加新客户是一方面,但对老客户的维护更加重要。

因为这些老客户、忠诚客户的复购就能使企业的销售额达到收支平衡的状态。

这样,也就意味着创业到达了成功的临界点。


最后的话

创业的成功,就是创始人的成功,作为创始人应该至少注意以下几个方面:

1、 对创始人来讲,最重要的2个品格是什么?

(1) 比一般人,更能面对失败的能力

(2) 坚定不移的决心

2、创业者最容易犯的2个错误是什么?

(1) 以创新为信仰

(2) 认为成功有捷径

3、制定公司战略需要考虑的3个问题

(1) 制定合理的财务目标

(2) 注意产品的毛利率

(3) 达到收支平衡

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